Nawyk 3: uczciwość i rzetelność - klienci
rozpoznają kiedy sprzedawca mówi prawdę, a kiedy kłamie; gdy chcesz
przyspieszyć sprzedaż - zapomnij o sukcesie... Klient jest wrażliwy i zawsze
wyczuje, że się spieszysz... że chcesz od niego więcej niż może ci dać... Jeśli
chcesz sprzedawać więcej i częściej stale poszerzaj swoją bazę kontaktową.
Nawyk 4. otwartość i bezpośredniość - sprzedawca
mówi o istotnych punktach produktu, kontraktu jasno i zwięźle, nie przesadza z
"gadkami-szmatkami", nie owija w bawełnę. Klienci czują się wtedy
bezpiecznie i widzą, że mają do czynienia z człowiekiem, który wie co mówi i
troszczy się o swój interes.
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz