"Dobrobyt to umiejętność robienia tego, co chcesz robić, w momencie, w którym chcesz to robić".

Raymond Charles Baker

Moje dziecko w TV:)

"Zen współczesnych" Chris Prentis

Człowiek prawdy widzi to, co dostrzega oko,
i nie stwarza niczego, czego nie ma. Słyszy to, co dociera do jego uszu, i nie śledzi wyobrażonych niuansów czy poddtekstów. On... nie zajmuje się ukrytymi znaczeniami.

Czuang Tsy

Nigdy nie mów "nie potrafię", bo jesteś nieograniczony. Nawet czas i przestrzeń, w porównaniu z Twoją prawdziwą naturą są niczym. Możesz zrobić wszytko i cokolwiek.

Swami Vivekananda

Co zrobić gdy... - subiektywny kurs sprzedaży prowadzony dla samej siebie. Cz. 2

Pracując z Klientem pamiętam o tym, że dzisiaj ważne są dla niego:

1. jakość - nie ilość,

2. wartości jakie niesie za sobą produkt, usługa, w tym jak dalece da się dopasować mój produkt do jego potrzeb i oczekiwań.

3. praktyczność i realność tego, co otrzymuje - w odróżnieniu od enigmatycznych obietnic.

W mojej sprzedaży - usługa i to mocno wirtualna na etapie podejmowania decyzji (szkolenia, rozwój), te trzy wydają się być najbardziej kluczowe. 

Zastanawiam się nad zmianą

„Dzięki uświadomieniu sobie, że każda faza życia jest zdarzeniem naturalnym, nie musimy na zmienne koleje losu reagować zwątpieniem lub nadmiernym podnieceniem. Widzimy wtedy, że w każdych okolicznościach możemy zachować swą dumę i odwagę, że każda sytuacja jest okazją do doświadczania pełni życia”

Chogyam Tnungpa Szambala „Święta ścieżka wojownika”

Co zrobić gdy... - subiektywny kurs sprzedaży prowadzony dla samej siebie. Cz. 1

Złości mnie kiedy Klient podejmuje decyzję o wyborze firmy na podstawie ceny. Do dzisiaj szłam na żywioł,  badałam, co jest rzeczywistym powodem decyzji Klienta - bez satysfakcji.Chcę to zmienić. Niech na liście sukcesów znajdzie się odkrycie jednego z wąskich gardeł w mojej sprzedaży - słabo cisnę Klienta. Chcę to zmienić.

Lekcja I. 

Temat: Co zrobić, gdy Klient uznał, że cena jest dla niego za wysoka i zdecydował, że podejmie współpracę z inną firmą. Jak zachwiać bezpieczeństwem Klienta?


3 odpowiedzi na informację, że cena produktu jest za wysoka:

1. Może inni zaproponowali to szkolenie Państwu taniej, ale tylko my możemy zapewnić kompleksową, sprawną obsługę. To duża oszczędność, gdy dostawca przekazuje Pani gotowy, najwyższej jakości produkt w ustalonym terminie.

2. Czy inni dostawcy rzeczywiście dopasują to szkolenie do Państwa potrzeb? My to robimy na każdym etapie szkolenia. Nasi trenerzy mają takie doświadczenie praktyczne i trenerskie, które pozwala im swobodnie żonglować narzędziami i technikami - w zależności od potrzeby, także na etapie realizacji - by spełnić oczekiwania Klienta.

3. Program proponowanego szkolenia został już sprawdzony w praktyce. Znamy typowe reakcje uczestników na zastosowane narzędzia i wiemy jakie efekty przynoszą zastosowane metody. Czy potrzebuje Pani kontaktów do Klientów, którzy pracowali z nami w ramach takeij realizacji?